No es ningún secreto que el Inbound Marketing es la forma más efectiva de convertir clientes potenciales y aumentar las ventas. Pero el secreto para que esta estrategia funcione como debe ser es trabajarla con expertos como lo es una agencia de Inbound Marketing.
Pero antes de decirte qué debes tomar en cuenta para elegir una agencia de Inbound Marketing, repasemos un poco por qué esta metodología sigue siendo tan infalible a pesar del paso del tiempo.
¿Cuáles son las grandes ventajas de implementar Inbound Marketing en tu empresa?
En primer lugar, el Inbound Marketing ejecutado correctamente es 10 veces más efectivo para la conversión de prospectos que una estrategia outbound. Y los clientes potenciales entrantes generados por SEO tienen una tasa de cierre del 14.5%.
¿Lo mejor de todo? Los clientes potenciales generados por Inbound Marketing pueden costar hasta un 62% que sus contrapartes.
Sin embargo, así como es de efectivo, el Inbound Marketing también requiere de trabajo y esfuerzo, ya que necesitas crear contenido, conectar con tu audiencia y generar estrategias de engagement. Y desafortunadamente, no todas las empresas o marcas tienen el tiempo de administrar una campaña así de demandante.
Entonces, ¿cuál es la solución? Como seguro ya lo sabes, aquí es donde entran las agencias de Inbound Marketing.
¿Qué son las agencias de Inbound Marketing?
Las agencias de Inbound Marketing son empresas de marketing digital que crean, implementan y optimizan campañas inbound efectivas. Se asocian con ellos para alinear personas, plataformas y procesos con el fin de atraer e involucrar a los clientes.
Las agencias de Inbound Marketing se guían por la metodología inbound para la publicidad digital, lo que significa que se concentran en hacer crecer una marca y aumentar sus ganancias mediante la construcción de relaciones significativas con clientes potenciales y clientes.
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La gran diferencia que tienen las agencias de Inbound Marketing con cualquier otra, es que en lugar de utilizar estrategias outbound para llegar a los clientes, como el contacto en frío y el correo electrónico, estos expertos encuentran formas de atraer consumidores potenciales hacia ti.
Las agencias de Inbound Marketing se enfocan entre tres aspectos principales:
- Atraer, a través de la creación de contenido personalizado como blogs, ebooks, landing pages, whitepapers, videos, infografías, etc.
- Involucrar, presentando soluciones que podrían interesarle a los clientes para convencerlos de que tu marca es la ideal para ellos.
- Deleitar, empoderando a los clientes para que tomen mejores decisiones de compra.
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Cuando una marca o empresa pone gran esfuerzo en el contenido que le proporciona a sus clientes a lo largo de todo su recorrido de compra, no solo le brinda una gran experiencia al cliente, sino también, mejora su reputación y se posiciona como una líder en la industria.
Si ya estás considerando contratar a alguna agencia de Inbound Marketing para que te ayude a desarrollar esta metodología en tu negocio, toma en cuenta que hay aspectos que deben ofrecerte forzosamente dentro de su cartera de servicios y experiencia; de lo contrario, ¡no obtendrás lo que buscas!
¿Qué ofrecen las agencias de Inbound Marketing?
Es importante que consideres todo lo que una agencia de Inbound Marketing debe ofrecerle a tu empresa, ya que de esto dependerán los resultados que obtengas.
Cada empresa adopta un enfoque diferente de los servicios promocionales para sus productos o servicios; sin embargo, el objetivo principal de todo negocio es: ¡vender! Además de esto, impulsar las relaciones con los clientes y aumentar la demanda constante de los productos o servicios.
Por ello, una agencia de Inbound Marketing debe ayudarte en lo siguiente:
- Capturar audiencia adecuada que se conviertan en compradores.
- Elegir los canales de marketing más óptimos para tu mensaje.
- Crear contenido diverso para cada una de las partes del embudo de marketing.
- Realizar optimizaciones SEO y PPC tanto para la atracción de tráfico de forma orgánica o pagada.
- Desarrollar marketing en redes sociales para complementar la estrategia de Inbound Marketing.
- Compartir informes y análisis de las campañas emprendidas y determinar las estrategias, canales y tácticas más funcionales para tu marca.
¿Qué beneficios tiene contratar a una agencia de Inbound Marketing?
Ahora que ya conoces lo que debe ofrecerte cualquier agencia de Inbound Marketing, seguro te preguntas cuáles son los beneficios puntuales de estos servicios, ¿cierto?
En primera instancia, contratar una agencia de Inbound Marketing significa aprovechar la experiencia y las habilidades de un grupo de profesionales que sepan cómo impulsar tu marca correctamente.
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Entre otros beneficios de contratar una agencia de Inbound Marketing están:
- Reducir costos al no tener que contratar a un profesional interno, ya que puedes hacer uso de los servicios de una agencia de Inbound Marketing cuando lo necesites y no pagarle a alguien de tiempo completo.
- Identificar a los usuarios que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
- Contar con una vasta experiencia en estrategias de Inbound Marketing y tener asegurado el uso de herramientas y soluciones innovadoras y en vanguardia.
- Mejorar el ROI de tus inversiones en marketing al obtener clientes potenciales de mayor calidad.
- Mejorar la productividad de tu equipo de marketing interno, pues al trabajar en conjunto con una agencia de Inbound Marketing podrán concentrarse en otras actividades que requieran de mayor atención.
Si no cuentas con un área de marketing en tu empresa, una agencia de Inbound Marketing puede trabajar perfectamente con tu área comercial para alinear las ventas y el marketing para impulsar el aumento de conversiones y fortalecer la relación con los clientes.
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¿Cómo medir los resultados de la agencia de Inbound Marketing que contrates?
Ahora que ya conoces qué debe ofrecerte una agencia de Inbound Marketing y cuáles son los beneficios de trabajar con este grupo de expertos, también es importante que sepas cómo debes medir sus resultados para asegurarte de que están cumpliendo con sus objetivos.
Medir los resultados de una agencia de Inbound Marketing es fundamental para evaluar la eficacia de la estrategia implementada y determinar si se están cumpliendo los objetivos establecidos. Aquí te presentamos algunos pasos que debes tomar en cuenta:
- Establecer objetivos claros: antes de implementar una estrategia de Inbound Marketing con una agencia, es importante definir objetivos claros y realistas. Estos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo definido.
- Identificar las métricas clave: una vez que se han definido los objetivos, es necesario identificar las métricas clave para medir el éxito de la estrategia. Estas pueden incluir el tráfico web, las conversiones, el engagement en redes sociales, el ROI, entre otras.
- Utilizar herramientas de análisis: para medir las métricas clave, es necesario utilizar herramientas de análisis, como Google Analytics, para evaluar el rendimiento del sitio web y las campañas de marketing. Estas permiten realizar un seguimiento del tráfico, las conversiones, el comportamiento de los usuarios, entre otros.
- Realizar informes regulares: es importante que la agencia de Inbound Marketing realice informes regulares para presentar los resultados obtenidos y hacer recomendaciones para mejorar la estrategia. Estos deben incluir datos cuantitativos y cualitativos, así como un análisis detallado de los resultados obtenidos.
- Evaluar y ajustar la estrategia: con base en los resultados obtenidos, es necesario evaluar y ajustar la estrategia de Inbound Marketing para maximizar su efectividad. Esto puede incluir cambios en la estrategia de contenido, en las campañas de email marketing, en las redes sociales, entre otros.
Si para este instante estás convencido de que necesitas trabajar con una agencia de Inbound Marketing para el beneficio e impulso de tu marca, nosotros en Freelan Marketing estaremos encantados de formar parte de tu equipo de trabajo.
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Este blog fue publicado el 27 de julio de 2022, pero actualizado el 20 de abril de 2023.
